论文关键词：奥运；营销战略；伏击营销 　　论文概要：在奥运营销如火如荼展开的背景下，文章从的高度分析奥运营销的特点，对整个过程展开科学规划；并通过探究奥运营销的顺利先例和现阶段各企业的营销策略，为企业积极开展奥运营销获取建议。　　 　　将要在北京举行的第29届奥运会，将为国内外企业获取一个品牌创意和价值提高的最重要平台。

企业需在周密合理的奥运营销战略的下，统合自身资源，采取有效的营销策略，超过企业价值最大化的目标。　　 　　一、奥运营销及营销战略 　　 　　奥运营销，就是利用各种与奥运涉及的内容为载体，使企业和消费者之间创建以奥运为核心的品牌文化体系，将企业的产品（服务）与奥运精神的内涵展开融合。一般来说所说的奥运营销仅有是由奥运赞助商企业积极开展的，有以下四个特点：低，除了高额的退款外，企业还需打算巨额的设施资金；风险低，有关表明，奥运营销的顺利概率较低；报酬低，奥运的营销投放能大大提高品牌知名度，是一般营销的好几倍；对企业实力拒绝低：奥组委对赞助制订了严苛的自由选择标准。　　本文阐述的是广义的奥运营销，还包括非奥运赞助商企业积极开展与奥运主题涉及的营销活动。

　　营销战略指企业制订的对将来一定时期内全局性营销活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划。奥运营销不应提高到战略的高度来展开，这是由它的全局性、长期性及指导性要求的。

　　奥运营销是企业整体营销战略的最重要组成部分，它的愿景、目标、理念、定位等都为企业的总体战略服务，具备牵涉到全局的战略意义；是一个长年过程，奥运前的积蓄打算、奥运时的冲刺展现出、奥运后的稳固推展都必须企业投放极大的人财物力；是一项系统工程，企业不仅要正式成立专门的奥运营销部门，还不应制订系统、将来的规划来指导整个继续执行过程。　　 　　二、奥运营销战略的科学规划 　　 　　（一）将奥运精神与企业品牌文化展开有机融合——奠下奥运营销顺利的基础 　　顺利的奥运营销是以对奥运精神的精确了解为前提的。奥林匹克代表着人类执着无限大、挑战自我的光荣和梦想，是承传千年人类奋发、星舰、团结一致、和平的精神象征物。

企业不应希望寻找奥运精神与品牌文化的关联点并将其党内外，作为奥运营销的研制成功，但也要留意回避奥运文化中有利于自身发展壮大的部分。例如奥运“轻在参予”的主张就无法沦为企业“助而无赞”的恳求词。

三星原会长李健熙曾说道：“在奥林匹克运动中，第二名可以取得银牌，而在商场上，第二名就意味著没任何利益。”虽然有点意味著，但这是像三星一样具备挑战精神的企业所不应坚决的营销理念。　　（二）自由选择合适企业的营销策略——构建战略目标的途径 　　身处有所不同的企业，面临有所不同竞争对手的威胁，无法原封不动地如出一辙其他企业的顺利范例，而不应客观全面的分析自身实力，自由选择适合的营销策略。

纺织行业上唯一的奥运赞助——恒源祥，就是以把“恒源祥沦为奥运会赞助”打造出得和“恒源祥”一样广为人知的目标来制订营销策略的。正如北京奥运研究会会长魏纪中所说：“没一个放之四海而皆准的奥运营销方案，企业不应根据各自的有所不同发展阶段和目标，根据产品的有所不同特质制订适当策略。” 　　（三）展开市场、产品和品牌的定位——创建营销人组的基础 　　1、精确有效地的市场定位。

战略顺利有两个关键因素，目标市场的自由选择和营销人组的创建。企业不应创建与战略设施的营销人组来符合目标市场的必须，在顾客心中竖立一个独有有价值的品牌形象。可口可乐是顺利展开奥运市场定位的典范。

无论从广告设计、外包装变化，还是纪念罐、纪念章的发售，可口可乐的风格都尽可能本地化，很好地贴近了目标市场受众的爱好。　　2、以顾客市场需求为导向的产品定位。从角度而言，营销被形象地叙述为“推销产品的”。

在奥运营销竞技的大赛场上，精妙的营销策略将为企业增光添彩。企业在设计研发产品时，要找准独有的产品卖点，侧重将品牌文化表达给消费者，引人注目奥运概念。为超过“在2008年沦为中国的第一品牌”的战略目标，阿迪达斯很好地将奥运元素引入到产品开发中来，为此专门创办了“亚洲设计中心”，研发具有中国印与阿迪达斯LOGO双重标志的运动服装纪念品。

　　3、定位明晰独有的品牌。奥运会给企业带给了提高品牌价值的绝好机会。品牌价值的提高有助企业竖立良好形象，更进一步不断扩大市场，创建平稳的顾客群。

从战略层次上来说，品牌战略是企业的最低战略，是企业最后经营目标的反映。顺利的奥运营销拒绝企业必需基于品牌的定位来制订适当的营销活动，“利用自己的资源作出更加合适自己品牌的东西”。在“高科技的误解，服务的误解、国际化的误解”的远景下，误解的品牌定位在超值、时尚、易懂的普及型产品上。如何借力奥运营销，拷贝“三星奇迹”，促成企业品牌价值仅次于提高，是误解奥运营销胜败的关键。

　　（四）营销过程的对系统和掌控——奥运营销顺利的确保 　　奥运营销的外部环境复杂多变，竞争对手的出招难以预测，消费者的出售不道德也不更容易被企业预见和掌控，因此市场的回响并不总如企业的预期。为了使企业能成功地从奥运资源中提供仅次于利益，企业必需及时监督和对系统其营销活动。益普索新近的调查表明，在体育服装行业，82%的人指出李宁是奥运赞助商企业，70%的人指出耐克是赞助商企业，而确实的赞助商企业阿迪达斯的认知度却只有69%。

该怎样展开改良是阿迪达斯应当反省的问题。

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